16 najvećih grešaka u prodaji - Požurujete prodaju

13. POŽURUJETE PRODAJU

Kao što smo već rekli, svaka prodaja prolazi kroz četiri faze. Moguće je da se sve četiri faze uspešno obave tokom jednog jedinog telefonskog razgovora, kao što je moguće da traju mesecima ili čak godinama, što zavisi od mnogih faktora (samog proizvoda ili usluge, prirode posla, kupca, ekonomskih uslova itd.). Bez obzira na to u kojoj se fazi prodaja nalazi, cilj prodavca je da tu fazu uspešno završi, i da prede u sledeću fazu. Postoji, međutim, jedno jednostavno pravilo: Siguran način da upropastite svoje izglede na prodaju je da se krećete iz jedne faze u drugu pre nego stoje kupac na to spreman. Mnogi prodavci, međutim, vide svoj posao kao jednu ogromnu fazu zaključenja prodaje, "upinjući" se iz sve snage da što pre završe sa prodajom! Ne shvatajući da sa kupcem moraju da prođu kroz sve četiri faze oni požuruju čitav proces, i zanemarujući prethodne faze, usredsređuju se na zaključenje prodaje. Rezultat je, skoro uvek odbijanje i neuspeh.